Å utføre løsningen betyr å få kundeforpliktelse og levere løftene dine
(Executing the solution means gaining customer commitment and delivering on your promises)
I "Selge med letthet", understreker Chris Murray den kritiske viktigheten av å utføre løsninger effektivt i salgsprosessen. Han argumenterer for at å virkelig engasjere seg med kunder ikke bare å få sitt engasjement, men også sikre at bedrifter følger med på løftene. Denne utførelsesfasen er avgjørende for å bygge tillit og opprettholde kundeforhold, som er avgjørende for langsiktig suksess.
Murrays ramme illustrerer hvordan vellykkede salgstransaksjoner er avhengige av en strukturert tilnærming som balanserer forståelse av kundenes behov med å levere effektive løsninger. Ved å prioritere utførelse kan salgspersoner skape varige inntrykk og drive gjentatt virksomhet, og til slutt fremme en mer pålitelig og lønnsom salgssyklus.