For alle selgere - å kjøre rundt og snakke med folk for å leve, uten gjenkjennelig avkastning for tid eller penger brukt av arbeidsgiveren din - er en stillingsbeskrivelse som hører hjemme i fortiden.
(For all salespeople - Driving around and talking to people for a living, with no recognisable return for the time or money spent by your employer - is a job description that belongs in the past.)
Selgerens tradisjonelle rolle, preget av uendelig reiser og møter utsikter uten en definitiv avkastning på investeringene for arbeidsgiverne, blir utdatert. I det moderne salgslandskapet måles effektiviteten ikke bare ved innsats, men av resultater og strategiske tilnærminger som gir konkrete fordeler.
I sin bok "Selger med letthet: Salgssyklusen for fire trinn som ble funnet i alle vellykkede forretningstransaksjoner," understreker Chris Murray behovet for en strukturert salgsprosess. Han tar til orde for å ta i bruk velprøvde metoder som forbedrer produktiviteten og sikre salgsinnsats fører til vellykkede resultater, noe som gjør salgsyrket mer effektivt og givende.