Selgerens tradisjonelle rolle, preget av uendelig reiser og møter utsikter uten en definitiv avkastning på investeringene for arbeidsgiverne, blir utdatert. I det moderne salgslandskapet måles effektiviteten ikke bare ved innsats, men av resultater og strategiske tilnærminger som gir konkrete fordeler.

I sin bok "Selger med letthet: Salgssyklusen for fire trinn som ble funnet i alle vellykkede forretningstransaksjoner," understreker Chris Murray behovet for en strukturert salgsprosess. Han tar til orde for å ta i bruk velprøvde metoder som forbedrer produktiviteten og sikre salgsinnsats fører til vellykkede resultater, noe som gjør salgsyrket mer effektivt og givende.