Dette sitatet fanger kort opp et grunnleggende prinsipp for menneskelig psykologi og atferdsendring. I kjernen antyder det at motivasjon er nøkkeldriveren bak atferdsendringer. Folk motsetter seg ofte endringer, ikke fordi de er uvillige, men fordi de ikke ser en overbevisende nok grunn til å endre vaner eller handlinger. Dette gir mening fra et evolusjonært perspektiv - endring, spesielt betydelig endring, innebærer risiko, innsats og usikkerhet. Med mindre en person tror at fordelene ved å endre oppveier kostnadene eller at endringen vil påvirke livet hans meningsfullt, har de en tendens til å opprettholde status quo.

Å forstå dette prinsippet kan være transformerende for ledere, lærere, helsepersonell og alle som ønsker å påvirke andre eller seg selv. Det understreker viktigheten av å koble endringsarbeid til dyptfølte behov, ambisjoner eller smertepunkter hos enkeltpersoner. For eksempel kan det å oppmuntre noen til å adoptere sunnere vaner være mer effektivt hvis det er knyttet til ønsket om lengre liv, økt vitalitet eller bedre selvtillit i stedet for abstrakte forestillinger om helse.

Dessuten peker det mot empati i håndteringen av motstand. I stedet for å merke motstand mot endring som stahet eller latskap, inviterer dette perspektivet oss til å utforske hva som virkelig betyr noe for individer og hvordan endringer stemmer overens med deres verdier eller mål. Denne tankegangen fremmer tålmodighet og strategisk tenkning.

Til syvende og sist minner dette sitatet oss om at for å skape meningsfull endring – på et personlig eller samfunnsmessig nivå – må vi tydelig artikulere og demonstrere den konkrete forskjellen som endringen vil gjøre. Det krever kommunikasjon som resonerer personlig og autentisk med folks levde erfaringer og ambisjoner. Ved å gjøre det øker det sannsynligheten for at endring ikke bare settes i gang, men opprettholdes.