Selgere trenger å "tjene retten" for å bli leverandører mer enn de noen gang gjorde før.


(Salespeople need to "Earn the right" to become suppliers more than they ever did before.)

(0 Anmeldelser)

I dagens konkurransedyktige marked må selgere gå utover tradisjonelle tilnærminger og virkelig demonstrere sin verdi for potensielle kunder. Begrepet "å tjene retten" understreker at salgspersonell trenger å bygge tillit og etablere seg som troverdige leverandører. Denne prosessen krever en dypere forståelse av kundens behov og en evne til å delta i meningsfulle samtaler som viser ekte bekymring for deres suksess.

Chris Murray, i sin bok "Selling med letthet", fremhever en firetrinns salgssyklus som er avgjørende for vellykkede transaksjoner. Denne syklusen oppfordrer selgere til å ta i bruk et mer rådgivende tankesett, og fremme forhold som fører til langsiktige partnerskap. Ved å fokusere på disse prinsippene, kan selgere ikke bare lukke flere avtaler, men også skape et lojal kundegrunnlag som verdsetter deres kompetanse og støtte.

Page views
83
Oppdater
januar 26, 2025

Rate the Quote

Legg til kommentar og vurdering

Brukeranmeldelser

Basert på 0 anmeldelser
5 stjerne
0
4 stjerne
0
3 stjerne
0
2 stjerne
0
1 stjerne
0
Legg til kommentar og vurdering
Vi vil aldri dele e-posten din med noen andre.