Evnen til å lukke salget har aldri vært begrenset til de siste øyeblikkene av samtalen.
(The ability to close sales effectively has never been confined to the last few moments of the conversation.)
Effektive salgsteknikker strekker seg utover de endelige øyeblikkene av en diskusjon og veves gjennom hele salgsprosessen. Det er avgjørende for salgspersoner å forstå at det å stenge et salg ikke bare er et endepunkt, men en kulminasjon av forskjellige strategiske interaksjoner og relasjoner bygget underveis.
Boken "Selger med letthet" av Chris Murray understreker denne forestillingen, og presenterer en strukturert firetrinns salgssyklus som kan brukes på enhver vellykket transaksjon. Ved å fokusere på hver fase av salgsreisen, kan enkeltpersoner forbedre sin tilnærming og forbedre sjansene for å oppnå gunstige utfall.