Selgeren du ideelt sett vil være, og selgeren du vil møte som kunde skal omtrent være den samme, ikke sant?
(The salesperson you'd ideally like to be and the salesperson you'd like to encounter as a customer should roughly be the same, shouldn't they?)
I "Selge med letthet", understreker Chris Murray viktigheten av tilpasning mellom selgerens ideelle jeg og den ideelle opplevelsen kundene søker. Han antyder at trekkene og verdiene som en selger ønsker å legemliggjøre, bør speile de som kundene setter pris på når de driver med en salgsprosess. Denne forbindelsen hjelper til med å bygge tillit og rapport, og gjør transaksjoner jevnere og mer tilfredsstillende for begge parter.
Murray oppfordrer selgere til å reflektere over sine egne preferanser som kunder, og hevder at denne selvbevisstheten kan øke deres effektivitet i salget. Ved å dyrke egenskapene de verdsetter i andre, kan selgere skape en mer autentisk og effektiv salgstilnærming, og til slutt føre til større suksess i deres transaksjoner.