Vi trenger alle selgere som forstår problemet og kan levere en løsning som fungerer strålende for begge sider.
(We all need salespeople who understand the problem and can deliver a solution that works brilliantly for both sides.)
Essensen av effektive salg henger sammen med selgere til å forstå problemene som kundene deres står overfor. De som kan formulere en klar forståelse av disse problemene og foreslå levedyktige løsninger, etablerer ofte bedre forhold til kunder. Det er avgjørende for salgspersoner å lage et vinn-vinn-scenario der begge parter føler seg fornøyde med transaksjonen.
I "Selger med letthet" understreker Chris Murray viktigheten av en strukturert tilnærming i salget. Firetrinnssalgssyklusen som er...