Chris Murrays bok "Selger med letthet: Salgssyklusen for fire trinn som finnes i hver vellykket forretningstransaksjon", understreker viktigheten av å ha en full salgsrørledning. Når virksomheten din trives, virker overfylt av muligheter, virker ideen om at kunder som søker rabatter morsom. Dette gjenspeiler en sterk posisjon i salget der etterspørselen overstiger tilbudet, slik at bedrifter kan opprettholde prisene.

Murrays tilnærming fremhever at en godt administrert salgsprosess kan føre til suksess og stabilitet. Ved å fokusere på å fylle rørledningen med potensielle kunder, kan bedrifter dyrke et miljø der de blir mindre presset til å gå på akkord med priser, og forsterke verdien i markedet.