Ludzie poddają się zbyt łatwo, aby zmienić od innych. A jednak, z jakiegoś powodu, ilekroć rozważają zmianę siebie, zawsze koncentruje się na tym, co się poddają, nigdy nie zyskają
(People submit tooeasily to change from others. And yet, for some reason, wheneverthey consider changing themselves, the focus is always on what theyare giving up, never what they are about to gain)
W „Niezwykle udanym klubie sprzedawcy” Chris Murray omawia, w jaki sposób osoby często akceptują zmiany nałożone przez innych bez większego oporu. Jednak jeśli chodzi o rozważanie osobistych zmian, ludzie koncentrują się raczej na stratach niż na potencjalnych korzyściach. Ten sposób myślenia może utrudniać rozwój osobisty i transformacja.
Autor sugeruje, że przesunięcie tej perspektywy ma kluczowe znaczenie dla samodoskonalenia. Zamiast skupić się na tym, co mogą poświęcić, jednostki powinni rozpoznać możliwości i pozytywne wyniki związane z uwzględnieniem zmian we własnym życiu.