W „Niezwykle udanym klubie sprzedawcy” Chris Murray omawia, w jaki sposób osoby często akceptują zmiany nałożone przez innych bez większego oporu. Jednak jeśli chodzi o rozważanie osobistych zmian, ludzie koncentrują się raczej na stratach niż na potencjalnych korzyściach. Ten sposób myślenia może utrudniać rozwój osobisty i transformacja.
Autor sugeruje, że przesunięcie tej perspektywy ma kluczowe znaczenie dla samodoskonalenia. Zamiast skupić się na tym, co mogą poświęcić, jednostki powinni rozpoznać możliwości i pozytywne wyniki związane z uwzględnieniem zmian we własnym życiu.