Succesul, indiferent de modul în care îl definiți, este realizabil doar prin convingerea unei alte persoane-un șef, un client, un coleg, un subordonat, un prieten sau un iubit pentru a vă oferi ceea ce doriți.
(Success, no matter how you define it, is attainable only by persuading another person-a boss, a client, a colleague, a subordinate, a friend or loved one-to give you what you want.)
Succesul, sub orice formă pe care îl aveți în vedere, se bazează foarte mult pe capacitatea de a -i convinge pe ceilalți. Acest lucru poate implica convingerea unei varietăți de indivizi, de la superiori din cariera ta la prieteni în viața personală, pentru a -ți susține dorințele și ambițiile. Actul de persuasiune este o abilitate crucială care ne modelează fundamental interacțiunile cu ceilalți.
David H. Maister, în cartea sa „Strategia și fumătorul gras”, subliniază că atingerea obiectivelor nu se referă doar la efortul personal sau talent. În schimb, este vorba despre implicarea și influențarea celor din jurul nostru pentru a se alinia cu obiectivele noastre. Stăpânind arta persuasiunii, ne creștem șansele de a obține succesul pe care îl căutăm.