В «Продажах с легкостью» автор Крис Мюррей подчеркивает важность установления прочной основы в процессе продаж, прежде чем перейти к другим элементам. Концепция «Заработать право» предполагает, что продавец должен сначала получить доверие и доверие от клиента. Этот первоначальный шаг имеет решающее значение, так как он закладывает основу для успешного цикла продаж, позволяя другим тактике встать на место более естественно и эффективно.

Мюррей утверждает, что, сосредоточив внимание на этом основополагающем аспекте, продавцы могут повысить свою общую производительность и облегчить более плавное взаимодействие с потенциальными клиентами. Когда заложена правильная основа, становится легче ориентироваться в сложности цикла продаж, что приводит к более успешным результатам в бизнес -транзакциях.