В своей книге «Продажа с легкостью», Крис Мюррей подчеркивает важность понимания мотивации вашего целевого рынка. Вместо того, чтобы сосредоточиться исключительно на самом продукте, успешные стратегии продаж зависят от эмоциональных и профессиональных ставок потенциальных покупателей, таких как их стремление к признанию или боязнь безопасности работы. Эти факторы играют важную роль в влиянии на решения о покупке.

Цитата подчеркивает, что клиенты не только заинтересованы в функциях того, что они покупают; Они больше заботятся о том, как покупка повлияет на их карьеру и социальное положение. Признание этих основных мотиваций может помочь предприятиям адаптировать свои подходы к продажам, чтобы соответствовать устремлениям и проблемам своих клиентов, в конечном итоге приводят к более успешным транзакциям.