Ваш целевой рынок больше беспокоится о том, будет ли то, что вы продаете, повысят их, увольняют, признаны, приняты, похвалили или уложили.
(Your target market are more bothered about whether what you sell will get them promoted, sacked, recognised, accepted, praised or laid.)
В своей книге «Продажа с легкостью», Крис Мюррей подчеркивает важность понимания мотивации вашего целевого рынка. Вместо того, чтобы сосредоточиться исключительно на самом продукте, успешные стратегии продаж зависят от эмоциональных и профессиональных ставок потенциальных покупателей, таких как их стремление к признанию или боязнь безопасности работы. Эти факторы играют важную роль в влиянии на решения о покупке.
Цитата подчеркивает, что клиенты не только заинтересованы в функциях того, что они покупают; Они больше заботятся о том, как покупка повлияет на их карьеру и социальное положение. Признание этих основных мотиваций может помочь предприятиям адаптировать свои подходы к продажам, чтобы соответствовать устремлениям и проблемам своих клиентов, в конечном итоге приводят к более успешным транзакциям.