Нам всем нужны продавцы, которые обеспечивают ценность, которой не было до того, как они прибыли.
(We all need salespeople who deliver value that wasn't there before they arrived.)
Цитата подчеркивает важную роль продавцов в создании ценности для клиентов. Это говорит о том, что наличие квалифицированного продавца должен привести к новым возможностям и улучшениям, которые клиенты не имели доступа к ранее. Это подчеркивает преобразующее влияние, которое могут оказать эффективные стратегии продаж на бизнес -транзакции.
В контексте книги Криса Мюррея «Продажа с легкостью», сосредоточение внимания на обеспечении стоимости соответствует четырехэтапному циклу продаж, которые он обрисовывает. Этот подход подчеркивает важность понимания потребностей клиентов и использования этих пониманий для предоставления решений, которые улучшают опыт и удовлетворенность покупателя.