Цитата подчеркивает важную роль продавцов в создании ценности для клиентов. Это говорит о том, что наличие квалифицированного продавца должен привести к новым возможностям и улучшениям, которые клиенты не имели доступа к ранее. Это подчеркивает преобразующее влияние, которое могут оказать эффективные стратегии продаж на бизнес -транзакции.

В контексте книги Криса Мюррея «Продажа с легкостью», сосредоточение внимания на обеспечении стоимости соответствует четырехэтапному циклу продаж, которые он обрисовывает. Этот подход подчеркивает важность понимания потребностей клиентов и использования этих пониманий для предоставления решений, которые улучшают опыт и удовлетворенность покупателя.