В «Продажа с легкостью» Крис Мюррей подчеркивает важность получения права на продажу во время каждого продаж. Этот принцип предполагает, что, сосредоточившись на установлении доверия и доверия к потенциальным клиентам, продавцы могут значительно повысить свои шансы на успех. Вместо того, чтобы просто настаивать на продаже, привлечение потенциальных клиентов создает основу для положительного опыта продаж.

Цитата подчеркивает, что расстановка приоритетов этого подхода изменит то, как проводятся звонки по продажам, что в конечном итоге приведет к лучшим результатам. Способствуя подлинным отношениям и демонстрируя ценность, специалисты по продажам могут не только соответствовать своим целям продаж, но и наладить долгосрочные связи с клиентами.