в «Продажа с легкостью: четырехэтапный цикл продаж, найденный в каждой успешной деловой транзакции», Крис Мюррей подчеркивает важность понимания потребностей клиентов в процессе продаж. Он утверждает, что эффективное удовлетворение этих потребностей может продемонстрировать, почему продавец является идеальным выбором для работы. Этот подход не только укрепляет доверие, но и способствует более сильной связи между клиентом и продавцом, что имеет решающее значение для успешных транзакций.

Мюррей измеряет четырехэтапный цикл продаж, подчеркивая, что успешные продажи-это не только толкание продукта, но и о решении проблем клиентов и обеспечении того, чтобы они видят ценность в предлагаемых решениях. Расстанивая приоритеты в отношении точки зрения клиента, специалисты по продажам могут утверждать себя как доверенных консультантов, что в конечном итоге приведет к большему успеху в своих бизнес -начинаниях.