Заработать право - это обязательство быть специалистом по продажам, которым действительно нужен вашему клиенту
(Earning the Right is a commitment to be the sales professional that your customer really needs)
Концепция «заработать правильное» подчеркивает важность того, чтобы быть специальным и заслуживающим доверия специалистом по продажам, который отдает приоритет потребностям клиента превыше всего. Эта идея предполагает, что истинный успех в продажах происходит от построения подлинных отношений и понимания того, что на самом деле требуется клиентам, а не просто сосредоточиться на заключении сделок.
в «Продажа с легкостью: четырехэтапный цикл продаж, найденный в каждой успешной деловой транзакции», Крис Мюррей измеряет структуру, которая направляет продавцов в рамках эффективного процесса для достижения этих целей. Интегрируя принцип получения права в этот циклический подход, специалисты по продажам могут создать длительную ценность для своих клиентов, обеспечивая их долгосрочный успех на рынке.