Для всех продавцов - ездить и разговаривать с людьми, чтобы зарабатывать на жизнь, без признанной прибыли за время или деньги, потраченные вашим работодателем - - это описание работы, которое принадлежит прошлому.
(For all salespeople - Driving around and talking to people for a living, with no recognisable return for the time or money spent by your employer - is a job description that belongs in the past.)
Традиционная роль продавцов, характеризующаяся бесконечно путешествовать и встречать потенциальных клиентов без определенной отдачи от инвестиций для своих работодателей, устарела. В современной ландшафте продаж эффективность измеряется не только усилиями, но и с помощью результатов и стратегических подходов, которые приносят ощутимые преимущества.
В своей книге «Продажа с легкостью: четырехэтапный цикл продаж, найденный в каждой успешной деловой транзакции», Крис Мюррей подчеркивает необходимость структурированного процесса продаж. Он выступает за внедрение проверенных методов, которые повышают производительность и обеспечивают усилия по продажам к успешным результатам, что делает профессию продаж более эффективными и полезными.