Традиционная роль продавцов, характеризующаяся бесконечно путешествовать и встречать потенциальных клиентов без определенной отдачи от инвестиций для своих работодателей, устарела. В современной ландшафте продаж эффективность измеряется не только усилиями, но и с помощью результатов и стратегических подходов, которые приносят ощутимые преимущества.

В своей книге «Продажа с легкостью: четырехэтапный цикл продаж, найденный в каждой успешной деловой транзакции», Крис Мюррей подчеркивает необходимость структурированного процесса продаж. Он выступает за внедрение проверенных методов, которые повышают производительность и обеспечивают усилия по продажам к успешным результатам, что делает профессию продаж более эффективными и полезными.