Если вы не заслуживаете их доверия в начале, они уверены, что, черт возьми, не доверяют вам свои деньги в конце.
(If you don't earn their trust at the beginning, they sure as hell won't trust you with their money at the end.)
В «Продажах с легкостью» Крис Мюррей подчеркивает важность укрепления доверия с потенциальными клиентами с самого начала процесса продаж. Он подчеркивает, что без установления этого доверия изначально, клиенты становится почти невозможным чувствовать себя уверенно в инвестировании своих денег позже. Эта основополагающая связь имеет решающее значение для успешных транзакций и долгосрочной лояльности клиента.
Перспектива Мюррея подтверждает идею, что доверие служит основой эффективных стратегий продаж. Сосредоточив внимание на досрочном получении доверия, специалисты по продажам могут создать более выгодную среду для заключения сделок и обеспечения удовлетворенности клиентов в конечном итоге. Этот подход не только повышает производительность продаж, но и способствует положительному опыту клиента на протяжении всего деловых отношений.