Продавцы должны «заработать право», чтобы стать поставщиками больше, чем когда -либо раньше.
(Salespeople need to "Earn the right" to become suppliers more than they ever did before.)
На сегодняшнем конкурентном рынке продавцы должны выходить за рамки традиционных подходов и по -настоящему продемонстрировать свою ценность для потенциальных клиентов. Концепция «заработать правильное» подчеркивает, что специалисты по продажам должны укрепить доверие и зарекомендовать себя как заслуживающих доверия поставщиков. Этот процесс требует более глубокого понимания потребностей клиента и способности участвовать в значимых разговорах, которые демонстрируют искреннюю обеспокоенность по поводу их успеха.
Крис Мюррей, в своей книге «Продажа с легкостью», выделяет четырехэтапный цикл продаж, который имеет решающее значение для успешных транзакций. Этот цикл побуждает продавцов принять более консультативное мышление, способствуя отношениям, которые приводят к долгосрочному партнерству. Сосредоточив внимание на этих принципах, продавцы могут не только закрыть больше сделок, но и создать лояльную клиентскую базу, которая ценит их опыт и поддержку.