Способность эффективно закрывать продажи никогда не ограничивалась последними несколькими моментами разговора.
(The ability to close sales effectively has never been confined to the last few moments of the conversation.)
Эффективные методы продаж выходят за рамки последних моментов обсуждения и сплетены на протяжении всего процесса продаж. Для специалистов по продажам важно понять, что закрытие продажи - это не просто конечная точка, а кульминация различных стратегических взаимодействий и отношений, построенных на этом пути.
Крис Мюррей «Продажа с легкостью» подчеркивает это понятие, представляя структурированный четырехэтапный цикл продаж, который можно применить к любой успешной транзакции. Сосредоточив внимание на каждом этапе продаж, люди могут улучшить свой подход и повысить свои шансы на достижение благоприятного результата.