Книга Криса Мюррея «Продажа с легкостью: четырехэтапный цикл продаж, найденный в каждой успешной деловой транзакции», подчеркивает важность наличия полного конвейера продаж. Когда ваш бизнес процветает, переполнены возможностями, идея клиентов, ищущих скидки, кажется забавной. Это отражает сильную позицию в продажах, когда спрос превышает предложение, позволяя предприятиям сохранять свои цены.

Подход Мюррея подчеркивает, что хорошо управляемый процесс продаж может привести к успеху и стабильности. Сосредоточив внимание на заполнении трубопровода потенциальными клиентами, предприятия могут развивать среду, в которой они менее дают на компромисс на ценах, усиливая их ценность на рынке.