Att tjäna rätten är ett åtagande att vara den säljare som din kund verkligen behöver
(Earning the Right is a commitment to be the sales professional that your customer really needs)
Begreppet "tjäna rätt" betonar vikten av att vara en hängiven och pålitlig säljare som prioriterar kundens behov framför allt annat. Denna idé antyder att verklig framgång i försäljningen kommer från att bygga äkta relationer och förstå vad kunder verkligen behöver, snarare än att bara fokusera på att stänga erbjudanden.
I "Säljning med lätthet: den fyra stegs försäljningscykeln som finns i varje framgångsrik affärstransaktion", beskriver Chris Murray en ram som styr säljare genom en effektiv process för att uppnå dessa mål. Genom att integrera principen att tjäna rätten i denna cykliska strategi kan säljare skapa varaktigt värde för sina kunder, vilket säkerställer deras långsiktiga framgång på marknaden.