Citatet betonar den väsentliga rollen som säljare för att skapa värde för kunderna. Det antyder att närvaron av en skicklig säljare borde leda till nya möjligheter och förbättringar som klienter inte hade tillgång till tidigare. Detta belyser den transformativa inverkan som effektiva försäljningsstrategier kan ha på affärstransaktioner.

I samband med Chris Murrays bok "Selling With Ease" är fokuset på att leverera värde i linje med den fyra-stegs försäljningscykeln han beskriver. Denna strategi understryker vikten av att förstå kundens behov och använda dessa insikter för att tillhandahålla lösningar som förbättrar köparens upplevelse och tillfredsställelse.