Åtgärdsgapet är det enorma avståndet mellan ja och kanske

Möjligheten att stänga försäljningen effektivt har aldrig varit begränsad till de sista ögonblicken av konversationen.

Om kunder inte litar på dig att hjälpa dem i början av försäljningsprocessen, kommer de verkligen inte att lita på dig med sina pengar i slutet av det.

Att tjäna rätten är ett åtagande att vara den säljare som din kund verkligen behöver

Varför har kunder {och det inkluderar dig och mig} tycker att det är så svårt att komma ihåg mer än ett par tillfällen när de kände att de behandlades exceptionellt av säljare som hanterade...

Kunderna får exakt vad de behöver, medan du träffar dina försäljningsmål och blir oerhört framgångsrika - rättvis affär.

Stor försäljning innebär att hjälpa människor att fatta bra köpbeslut.

Ignorera de människor som säger att säljbranschen måste bli professionaliserad: den har redan.

För alla säljare - att köra runt och prata med människor för att försörja, utan att en kännbar avkastning för den tid eller pengar som spenderas av din arbetsgivare - är en arbetsbeskrivning...

Säljare måste "tjäna rätten" för att bli leverantörer mer än de någonsin gjorde tidigare.

I denna underbara moderna tid, om du vet vad du vill, kan du bara nå ut och med klick på en mus, ta fullständig kontroll över hela din köp- och shoppingupplevelse.

Jag kan inte och inte lova dig Magic Sales Fairy Dust eller Jedi Mind Trick för säljare - de finns helt enkelt inte.

När din pipeline är full - med affärer som kommer ut ur öronen - kommer tanken på att människor som ber om en rabatt att låta lustigt, för du kommer redan att ha kapacitet

Vi behöver alla säljare med ödmjukhet, ärlighet, integritet, empati och en gammaldags arbetsetik som säkerställer att jobbet blir gjort.

Om du inte tjänar deras förtroende i början, så kommer de säkert inte att lita på dig med sina pengar i slutet.

Vi behöver alla desperat lysande säljare mycket mer än någonsin tidigare - för att hjälpa oss, vägleda oss, hålla oss informerade och hindra oss från att fatta diaboliskt dumma köpbeslut.

Om det du säljer inte hjälper mig, varför knackar du på min dörr?

Kom ihåg: När du går in i en DIY -butik för att köpa en borr vill du inte borr. Ditt slutmål är att göra ett hål och för att uppnå detta måste du köpa borrningen.

Vi behöver alla säljare som förstår problemet och kan leverera en lösning som fungerar briljant för båda sidor.

I många fall är orden säljer och inflytande helt utbytbara.

Tjäna rätten - se till att du sätter denna del av försäljning Tetris på plats först och alla andra bitar tar bara sina egna positioner naturligt.

Att utföra lösningen innebär att få kundengagemang och leverera dina löften

Att ställa lämpliga frågor innebär att förstå exakt vad din kund försöker uppnå

22% av nuvarande säljare till företag kommer att ersättas av sökmotorer inom de kommande fem åren.

Säljare som tror att det handlar om pris inte krävs: om det kan säljas på internet till det lägsta priset kan du ta de enorma kostnaderna för ett säljteam ur ekvationen.

Den säljare du helst skulle vilja vara och säljaren du vill möta som kund borde grovt vara densamma, skulle de inte?

Din målmarknad bryr sig mer om huruvida det du säljer kommer att få dem att befordras, plundras, erkänd, accepterad, berömd eller läggs.

Vi behöver alla säljare som levererar värde som inte var där innan de kom.

Att fokusera på att tjäna rätten kommer att ha en otrolig effekt på framgången för varje enskilt försäljningssamtal som du kommer att göra från denna dag.

Berätta inte för mig att du brinner för ditt jobb - visa mig att du brinner för att hjälpa människor som jag.