Den traditionella rollen som säljare, kännetecknad av oändligt att resa och möta utsikter utan en definitiv avkastning på investeringar för sina arbetsgivare, blir föråldrad. I det moderna försäljningslandskapet mäts effektiviteten inte bara efter ansträngning utan av resultat och strategiska tillvägagångssätt som ger konkreta fördelar.

I sin bok "Selling With Ease: The Four Steps försäljningscykel som finns i varje framgångsrik affärstransaktion" betonar Chris Murray behovet av en strukturerad försäljningsprocess. Han förespråkar för att anta beprövade metoder som förbättrar produktiviteten och säkerställer att försäljningsinsatserna leder till framgångsrika resultat, vilket gör försäljningsyrket mer effektivt och givande.