På dagens konkurrenskraftiga marknad måste säljare gå utöver traditionella tillvägagångssätt och verkligen visa sitt värde för potentiella kunder. Begreppet "tjäna rätt" betonar att säljare måste bygga förtroende och etablera sig som trovärdiga leverantörer. Denna process kräver en djupare förståelse av kundens behov och en förmåga att delta i meningsfulla samtal som visar verklig oro för deras framgång.
Chris Murray, i sin bok "Selling With Ease", belyser en fyra-stegs försäljningscykel som är avgörande för framgångsrika transaktioner. Denna cykel uppmuntrar säljare att anta ett mer rådgivande tankesätt och främja relationer som leder till långsiktiga partnerskap. Genom att fokusera på dessa principer kan säljare inte bara stänga fler erbjudanden utan också skapa en lojal kundbas som värderar deras expertis och stöd.