Chris Murrays bok "Selling With Ease: The Four Steps försäljningscykel som finns i varje framgångsrik affärstransaktion" betonar vikten av att ha en fullständig försäljningspipeline. När ditt företag blomstrar, överfyllda av möjligheter, verkar idén om att kunder söker rabatter underhållande. Detta återspeglar en stark position i försäljningen där efterfrågan överstiger utbudet, vilket gör det möjligt för företag att behålla sin prissättning.
Murrays strategi belyser att en välskött försäljningsprocess kan...