Chris Murrays bok "Selling With Ease: The Four Steps försäljningscykel som finns i varje framgångsrik affärstransaktion" betonar vikten av att ha en fullständig försäljningspipeline. När ditt företag blomstrar, överfyllda av möjligheter, verkar idén om att kunder söker rabatter underhållande. Detta återspeglar en stark position i försäljningen där efterfrågan överstiger utbudet, vilket gör det möjligt för företag att behålla sin prissättning.

Murrays strategi belyser att en välskött försäljningsprocess kan leda till framgång och stabilitet. Genom att fokusera på att fylla rörledningen med potentiella kunder kan företag odla en miljö där de är mindre pressade för att kompromissa med prissättningen, vilket förstärker deras värde på marknaden.