Một cam kết 100.000 đô la mới có thể rất có lãi, hoặc là một người mất rất nhiều tiền. Tuy nhiên, nhiều công ty thưởng cho các đối tác cho khối lượng phí {Top-line} mà họ mang lại, chứ không phải họ có mang lại lợi nhuận hay không.
(A new $100,000 engagement can be very profitable, or be one that loses the firm a lot of money. Yet many firms reward partners for the volume of fees {top-line} that they bring in, not whether or not they bring in profitable work.)
Báo giá nêu bật một vấn đề quan trọng trong các công ty dịch vụ chuyên nghiệp liên quan đến cách các đối tác được thưởng. Các công ty thường tập trung vào tổng số phí do các đối tác tạo ra, mà không xem xét lợi nhuận của công việc họ mang lại. Điều này có thể dẫn đến các tình huống tham gia lớn có thể có lợi trên bề mặt, nhưng thực tế, nó có thể gây ra tổn thất tài chính cho công ty.
Cách tiếp cận này có thể tạo ra các ưu đãi sai lệch, trong đó các đối tác ưu tiên đảm bảo công việc khối lượng lớn thay vì đảm bảo các cam kết là sinh lợi. Do đó, sức khỏe tài chính của công ty có thể chịu đựng, chứng tỏ sự cần thiết phải có số liệu hiệu suất tốt hơn, chiếm cả doanh thu và lợi nhuận.