Trong "Bán hàng dễ dàng", tác giả Chris Murray nhấn mạnh tầm quan trọng của việc thiết lập một nền tảng mạnh mẽ trong quá trình bán hàng trước khi chuyển sang các yếu tố khác. Khái niệm "kiếm được quyền" cho thấy rằng một nhân viên bán hàng trước tiên phải có được sự tin cậy và tin tưởng từ khách hàng. Bước ban đầu này là rất quan trọng, vì nó tạo tiền đề cho một chu kỳ bán hàng thành công, cho phép các chiến thuật khác rơi vào vị trí tự nhiên và hiệu quả hơn.

Murray lập luận rằng bằng cách tập trung vào khía cạnh nền tảng này, nhân viên bán hàng có thể nâng cao hiệu suất tổng thể của họ và tạo điều kiện cho các tương tác mượt mà hơn với khách hàng tiềm năng. Khi nền tảng phù hợp được đặt, việc điều hướng sự phức tạp của chu kỳ bán hàng trở nên dễ dàng hơn, dẫn đến kết quả thành công hơn trong các giao dịch kinh doanh.