Trong "Bán hàng dễ dàng", Chris Murray nhấn mạnh tầm quan trọng của việc kiếm quyền bán trong mỗi cuộc gọi bán hàng. Nguyên tắc này cho thấy rằng bằng cách tập trung vào việc thiết lập niềm tin và uy tín với các khách hàng tiềm năng, nhân viên bán hàng có thể nâng cao đáng kể cơ hội thành công của họ. Thay vì đơn giản là thúc đẩy bán hàng, việc thu hút khách hàng tiềm năng tạo ra một nền tảng cho trải nghiệm bán hàng tích cực.

Các trích dẫn nổi bật ưu tiên phương pháp này sẽ thay đổi cách thực hiện các cuộc gọi bán hàng, cuối cùng dẫn đến kết quả tốt hơn. Bằng cách thúc đẩy các mối quan hệ thực sự và thể hiện giá trị, các chuyên gia bán hàng không chỉ đáp ứng các mục tiêu bán hàng của họ mà còn xây dựng các kết nối lâu dài với khách hàng.