Thực hiện giải pháp có nghĩa là đạt được cam kết của khách hàng và thực hiện theo lời hứa của bạn
(Executing the solution means gaining customer commitment and delivering on your promises)
Trong "Bán hàng dễ dàng", Chris Murray nhấn mạnh tầm quan trọng quan trọng của việc thực hiện các giải pháp một cách hiệu quả trong quá trình bán hàng. Ông lập luận rằng thực sự tham gia với khách hàng không chỉ đạt được cam kết của họ mà còn đảm bảo rằng các doanh nghiệp tuân theo lời hứa của họ. Giai đoạn thực thi này là rất quan trọng trong việc xây dựng niềm tin và duy trì các mối quan hệ khách hàng, điều này rất cần thiết cho thành công lâu dài.
Khung của Murray minh họa cách các giao dịch bán hàng thành công dựa vào cách tiếp cận có cấu trúc, cân bằng việc hiểu nhu cầu của khách hàng với việc cung cấp các giải pháp có tác động. Bằng cách ưu tiên thực hiện, các chuyên gia bán hàng có thể tạo ra các ấn tượng lâu dài và thúc đẩy kinh doanh lặp lại, cuối cùng thúc đẩy chu kỳ bán hàng đáng tin cậy và có lợi nhuận cao hơn.