Kỹ thuật bán hàng hiệu quả mở rộng ra ngoài những khoảnh khắc cuối cùng của một cuộc thảo luận và được dệt trong toàn bộ quá trình bán hàng. Điều quan trọng đối với các chuyên gia bán hàng là hiểu rằng việc đóng cửa bán hàng không chỉ đơn thuần là điểm cuối mà còn là đỉnh cao của các tương tác và mối quan hệ chiến lược khác nhau được xây dựng trên đường đi.

Cuốn sách "Bán một cách dễ dàng" của Chris Murray nhấn mạnh khái niệm này, trình bày một chu kỳ bán hàng bốn bước có cấu trúc có thể được áp dụng cho bất kỳ giao dịch thành công nào. Bằng cách tập trung vào từng giai đoạn của hành trình bán hàng, các cá nhân có thể tăng cường cách tiếp cận của họ và cải thiện cơ hội đạt được kết quả thuận lợi.