Cuốn sách "Bán một cách dễ dàng: Chu kỳ bán hàng bốn bước được tìm thấy trong mỗi giao dịch kinh doanh thành công" nhấn mạnh tầm quan trọng của việc có một đường ống bán hàng đầy đủ. Khi doanh nghiệp của bạn phát triển mạnh, tràn ngập cơ hội, ý tưởng về khách hàng tìm kiếm giảm giá có vẻ thú vị. Điều này phản ánh một vị trí mạnh mẽ trong doanh số khi nhu cầu vượt quá cung, cho phép các doanh nghiệp duy trì giá của họ.

Murray, nhấn mạnh rằng một quy trình bán hàng được quản lý tốt có thể dẫn đến thành công và ổn định. Bằng cách tập trung vào việc lấp đầy đường ống với các khách hàng tiềm năng, các doanh nghiệp có thể nuôi dưỡng một môi trường nơi họ ít bị áp lực để thỏa hiệp về giá cả, củng cố giá trị của họ trên thị trường.