Řešení problému znamená pomoci zákazníkovi pochopit, proč jste pro práci nejlepším člověkem
(Solving the problem means helping the customer to understand why you're the best person for the job)
v „Prodej s lehkostí: Čtyř krokový prodejní cyklus nalezený v každé úspěšné obchodní transakci“, Chris Murray zdůrazňuje důležitost porozumění potřebám zákazníka v procesu prodeje. Tvrdí, že účinné řešení těchto potřeb může předvést, proč je prodavač ideální volbou pro tuto práci. Tento přístup nejen vytváří důvěru, ale také podporuje silnější vztah mezi klientem a prodejcem, což je zásadní pro úspěšné transakce.
Murray nastiňuje čtyřstupňový prodejní cyklus a zdůrazňuje, že úspěšný prodej není...