Pro všechny prodejce - jízda kolem a rozhovory s lidmi na živobytí, bez rozpoznatelného návratu za čas nebo peníze utracené zaměstnavatelem - je popis práce, který patří do minulosti.
(For all salespeople - Driving around and talking to people for a living, with no recognisable return for the time or money spent by your employer - is a job description that belongs in the past.)
Tradiční role prodejců, charakterizovaná nekonečně cestováním a splnění vyhlídek bez definitivní návratnosti investic pro jejich zaměstnavatele, se stává zastaralá. V moderním prodejním prostředí se účinnost měří nejen úsilím, ale také výsledky a strategickými přístupy, které přinášejí hmatatelné výhody.
Ve své knize „Prodej s lehkostí: Čtyř krokový prodejní cyklus nalezený v každé úspěšné obchodní transakci“, Chris Murray zdůrazňuje potřebu strukturovaného prodejního procesu. Obhajuje přijímání osvědčených metod, které zvyšují produktivitu a zajišťují, že prodejní úsilí vedlo k úspěšným výsledkům, což zefektivňuje a odměňuji prodejní profesi.