Na dnešním konkurenčním trhu musí prodejci přesahovat tradiční přístupy a skutečně prokázat jejich hodnotu pro potenciální klienty. Koncept „vydělávání správného“ zdůrazňuje, že prodejní odborníci potřebují budovat důvěru a etablovat se jako důvěryhodné dodavatele. Tento proces vyžaduje hlubší porozumění potřebám klienta a schopnost zapojit se do smysluplných konverzací, které ukazují skutečné obavy o jejich úspěch.
Chris Murray ve své knize „Prodej s lehkostí“ zdůrazňuje čtyřstupňový prodejní cyklus zásadní pro úspěšné transakce. Tento cyklus povzbuzuje prodejce, aby přijali konzultačnější myšlení a podpořili vztahy, které vedou k dlouhodobým partnerstvím. Zaměřením na tyto principy mohou prodejci nejen uzavřít více obchodů, ale také vytvořit loajální zákaznickou základnu, která si cení jejich odbornosti a podpory.