Prodejci musí „vydělat právo“, aby se stali dodavateli více, než kdy předtím.
(Salespeople need to "Earn the right" to become suppliers more than they ever did before.)
Na dnešním konkurenčním trhu musí prodejci přesahovat tradiční přístupy a skutečně prokázat jejich hodnotu pro potenciální klienty. Koncept „vydělávání správného“ zdůrazňuje, že prodejní odborníci potřebují budovat důvěru a etablovat se jako důvěryhodné dodavatele. Tento proces vyžaduje hlubší porozumění potřebám klienta a schopnost zapojit se do smysluplných konverzací, které ukazují skutečné obavy o jejich úspěch.
Chris Murray ve své knize „Prodej s lehkostí“ zdůrazňuje čtyřstupňový prodejní cyklus zásadní pro úspěšné transakce. Tento cyklus povzbuzuje prodejce, aby přijali konzultačnější myšlení a podpořili vztahy, které vedou k dlouhodobým partnerstvím. Zaměřením na tyto principy mohou prodejci nejen uzavřít více obchodů, ale také vytvořit loajální zákaznickou základnu, která si cení jejich odbornosti a podpory.