Kniha Chris Murray „Prodej s lehkostí: Čtyř krokový prodejní cyklus nalezený v každé úspěšné obchodní transakci“ zdůrazňuje důležitost úplného prodejního potrubí. Když vaše firma prosperuje, přetéká s příležitostmi, zdá se, že myšlenka klientů hledající slevy je zábavná. To odráží silné postavení v prodeji, kde poptávka převyšuje nabídku, což podnikům umožňuje udržovat své ceny.

Murrayův přístup zdůrazňuje, že dobře spravovaný prodejní proces může vést k úspěchu a stabilitě. Zaměřením na vyplnění potrubí potenciálními klienty mohou podniky kultivovat prostředí, ve kterém jsou méně pod tlakem, aby kompromitovaly ceny a posílily jejich hodnotu na trhu.