Když je váš potrubí plné - s tím, že z vašich uší vychází firma - představa lidí, kteří žádají o slevu, bude znít vesele, protože už budete mít kapacitu
(When your pipeline is full – with business coming out of your ears – the notion of people asking for a discount will sound hilarious, because you'll already be at capacity)
Kniha Chris Murray „Prodej s lehkostí: Čtyř krokový prodejní cyklus nalezený v každé úspěšné obchodní transakci“ zdůrazňuje důležitost úplného prodejního potrubí. Když vaše firma prosperuje, přetéká s příležitostmi, zdá se, že myšlenka klientů hledající slevy je zábavná. To odráží silné postavení v prodeji, kde poptávka převyšuje nabídku, což podnikům umožňuje udržovat své ceny.
Murrayův přístup zdůrazňuje, že dobře spravovaný prodejní proces může vést k úspěchu a stabilitě. Zaměřením na vyplnění potrubí potenciálními klienty mohou podniky kultivovat prostředí, ve kterém jsou méně pod tlakem, aby kompromitovaly ceny a posílily jejich hodnotu na trhu.