22% des vendeurs actuels d'entreprise aux entreprises seront remplacés par les moteurs de recherche au cours des cinq prochaines années.
(22% of current business-to-business salespeople will be replaced by search engines within the next five years.)
Une prédiction récente suggère qu'une partie importante des professionnels de la vente d'entreprise à entreprise, environ 22%, pourrait être remplacé par les moteurs de recherche au cours des cinq prochaines années. Ce changement met en évidence la dépendance croissante à l'égard des ressources numériques pour les processus de vente, alors que de plus en plus d'entreprises se tournent vers des outils automatisés pour l'information et la prise de décision.
Les idées proviennent du livre de Chris Murray, "Selling Withing Ease", où il discute du paysage en évolution des ventes. À mesure que la technologie progresse, les rôles de vente traditionnels pourraient subir des changements drastiques, soulignant la nécessité de vendeurs pour s'adapter et évoluer aux côtés de ces tendances pour rester pertinents dans leur domaine.