Nous avons tous besoin de vendeurs qui offrent une valeur qui n'était pas là avant leur arrivée.
(We all need salespeople who deliver value that wasn't there before they arrived.)
La citation souligne le rôle essentiel des vendeurs dans la création de valeur pour les clients. Cela suggère que la présence d'un vendeur qualifié devrait conduire à de nouvelles opportunités et améliorations auxquelles les clients n'avaient pas accès auparavant. Cela met en évidence l'impact transformateur que les stratégies de vente efficaces peuvent avoir sur les transactions commerciales.
Dans le contexte du livre de Chris Murray "Sell Withing Oil", l'accent mis sur la fourniture de la valeur s'aligne sur le cycle de vente en quatre étapes qu'il décrit. Cette approche souligne l'importance de comprendre les besoins des clients et d'utiliser ces informations pour fournir des solutions qui améliorent l'expérience et la satisfaction de l'acheteur.