Dans son livre "Vendre avec facilité", Chris Murray souligne l'importance de comprendre les motivations de votre marché cible. Plutôt que de se concentrer uniquement sur le produit lui-même, les stratégies de vente réussies dépendent des enjeux émotionnels et professionnels d'acheteurs potentiels, tels que leur désir de reconnaissance ou de peur de la sécurité de l'emploi. Ces facteurs jouent un rôle important dans l'influence des décisions d'achat.
La citation...