Dans "Vendre avec facilité", Chris Murray souligne l'importance de gagner le droit de vendre lors de chaque appel de vente. Ce principe suggère qu'en se concentrant sur l'établissement de la confiance et de la crédibilité auprès des clients potentiels, les vendeurs peuvent améliorer considérablement leurs chances de succès. Au lieu de simplement faire pression pour une vente, engager les prospects crée de manière significative une base pour une expérience de vente positive.

La citation souligne que la hiérarchisation de cette approche transformera la façon dont les appels de vente sont effectués, ce qui conduit finalement à de meilleurs résultats. En favorisant de véritables relations et en démontrant la valeur, les professionnels des ventes peuvent non seulement atteindre leurs objectifs de vente, mais également établir des liens durables avec les clients.