L'écart d'engagement est la distance massive entre oui et peut-être

La capacité de fermer efficacement les ventes n'a jamais été confinée aux derniers instants de la conversation.

Si les clients ne vous font pas confiance pour les aider au début du processus de vente, ils ne vous feront certainement pas confiance à leur argent à la fin.

Gagner le droit est un engagement à être le professionnel des ventes dont votre client a vraiment besoin

Pourquoi les clients {et cela inclut-il vous et moi} a-t-il si du mal à rappeler plus que quelques occasions où ils ont estimé qu'ils étaient traités exceptionnellement par les vendeurs qui les...

Les clients obtiennent exactement ce dont ils ont besoin, pendant que vous atteignez vos objectifs de vente et que vous réussissez un succès incroyable - une bonne affaire.

La grande vente implique d'aider les gens à prendre d'excellentes décisions d'achat.

Ignorez les personnes qui disent que l'industrie commerciale doit devenir professionnalisée: elle l'a déjà fait.

Pour tous les vendeurs - conduire et parler aux gens pour gagner leur vie, sans rendement reconnaissable pour le temps ou l'argent dépensé par votre employeur - est une description de poste qui...

Les vendeurs doivent "gagner le droit" pour devenir les fournisseurs plus qu'auparavant.

Dans cette merveilleuse époque moderne, si vous savez ce que vous voulez, vous pouvez simplement tendre la main et, en cliquant sur une souris, prenez le contrôle total de votre expérience d'achat...

Je ne peux pas et je ne vous promets pas la poussière de fée des ventes magiques ou le truc de Jedi Mind pour les vendeurs - ils n'existent tout simplement pas.

Lorsque votre pipeline est plein - avec des affaires qui sortent de vos oreilles - la notion de personnes qui demandent une remise semblera hilarante, car vous serez déjà à pleine capacité

Nous avons tous besoin de vendeurs d'humilité, d'honnêteté, d'intégrité, d'empathie et d'une éthique de travail à l'ancienne qui garantit que le travail est fait.

Si vous ne gagnez pas leur confiance au début, ils ne vous feront pas confiance à leur argent à la fin.

Nous avons tous désespérément besoin de brillants professionnels de la vente bien plus que jamais - pour nous aider, nous guider, nous tenir informés et nous empêcher de prendre des décisions...

Si ce que vous vendez ne m'aide pas, pourquoi frappez-vous à ma porte?

N'oubliez pas: lorsque vous entrez dans un magasin de bricolage pour acheter un exercice, vous ne voulez pas l'exercice. Votre objectif final est de faire un trou et, pour y parvenir, vous devez...

Nous avons tous besoin de vendeurs qui comprennent le problème et peuvent fournir une solution qui fonctionne avec brio pour les deux côtés.

Dans de nombreux cas, les mots vendent et l'influence sont complètement interchangeables.

Gagnez le droit - assurez-vous de mettre ce morceau de ventes Tetris en place en premier et toutes les autres pièces prennent simplement leurs propres positions naturellement.

Exécuter la solution signifie obtenir l'engagement des clients et tenir vos promesses

Poser les questions appropriées signifie comprendre exactement ce que votre client essaie de réaliser

22% des vendeurs actuels d'entreprise aux entreprises seront remplacés par les moteurs de recherche au cours des cinq prochaines années.

Les vendeurs qui pensent qu'il s'agit de prix ne sont pas nécessaires: s'il peut être vendu sur Internet au prix le plus bas, vous pouvez retirer le coût énorme d'une équipe de vente de...

Le vendeur que vous aimeriez idéalement et le vendeur que vous aimeriez rencontrer en tant que client devrait être à peu près le même, n'est-ce pas?

Votre marché cible est plus dérangé de savoir si ce que vous vendez les fera promouvoir, limogé, reconnu, accepté, loué ou déposé.

Nous avons tous besoin de vendeurs qui offrent une valeur qui n'était pas là avant leur arrivée.

Se concentrer sur le fait de gagner le droit aura un effet incroyable sur le succès de chaque appel de vente que vous ferez à partir de ce jour.

Ne me dites pas que vous êtes passionné par votre travail - montrez-moi que vous êtes passionné d'aider des gens comme moi.