Les clients obtiennent exactement ce dont ils ont besoin, pendant que vous atteignez vos objectifs de vente et que vous réussissez un succès incroyable - une bonne affaire.
(Customers get exactly what they need, while you hit your sales targets and become incredibly successful – fair deal.)
Dans «Vendre avec facilité: le cycle de vente en quatre étapes trouvé dans chaque transaction commerciale réussie», l'auteur Chris Murray souligne l'importance de comprendre les besoins des clients pour stimuler la réussite des ventes. Il présente un cadre qui permet aux vendeurs d'aligner leurs offres avec ce que les clients ont vraiment besoin, créant une situation gagnant-gagnant pour les deux parties. Le point de vue clé du point de vue de...