Pour tous les vendeurs - conduire et parler aux gens pour gagner leur vie, sans rendement reconnaissable pour le temps ou l'argent dépensé par votre employeur - est une description de poste qui appartient dans le passé.
(For all salespeople - Driving around and talking to people for a living, with no recognisable return for the time or money spent by your employer - is a job description that belongs in the past.)
Le rôle traditionnel des vendeurs, caractérisé par des déplacements et des perspectives sans cesse sans un retour sur investissement définitif pour leurs employeurs, devient dépassé. Dans le paysage des ventes modernes, l'efficacité est mesurée non seulement par l'effort mais par des résultats et des approches stratégiques qui donnent des avantages tangibles.
Dans son livre "Selt Withing Withing: The Four Step Sales Cycle trouvé dans chaque transaction commerciale réussie", Chris Murray souligne la nécessité d'un processus de vente structuré. Il préconise d'adopter des méthodes éprouvées qui améliorent la productivité et garantissent que les efforts de vente conduisent à des résultats réussis, ce qui rend la profession de vente plus efficace et enrichissante.