Le rôle traditionnel des vendeurs, caractérisé par des déplacements et des perspectives sans cesse sans un retour sur investissement définitif pour leurs employeurs, devient dépassé. Dans le paysage des ventes modernes, l'efficacité est mesurée non seulement par l'effort mais par des résultats et des approches stratégiques qui donnent des avantages tangibles.

Dans son livre "Selt Withing Withing: The Four Step Sales Cycle trouvé dans chaque transaction commerciale réussie", Chris Murray souligne la nécessité d'un processus de vente structuré. Il préconise d'adopter des méthodes éprouvées qui améliorent la productivité et garantissent que les efforts de vente conduisent à des résultats réussis, ce qui rend la profession de vente plus efficace et enrichissante.