Si vous souhaitez vendre à quelqu'un, vous devez gagner le droit de le faire.
(If you wish to sell to anyone you must earn the right to do so.)
Dans le livre "Le Salesman's Club extrêmement réussi" de Chris Murray, l'auteur souligne l'importance de gagner la confiance et la crédibilité avant d'essayer de vendre. Il suggère que la vente réussie ne consiste pas seulement à effectuer une transaction, mais à établir des relations et à comprendre les besoins des clients potentiels. En démontrant la valeur et en établissant des relations, un vendeur peut créer une base pour une relation commerciale productive et durable.
La citation "Si vous souhaitez vendre à quiconque, vous devez gagner le droit de le faire" met en évidence l'idée que l'autorisation de vendre implique de prouver un partenaire digne de confiance. Cette perspective encourage les vendeurs à se concentrer sur la fourniture de solutions plutôt que sur la simple poussée des produits. En priorisant les besoins des clients et en favorisant de véritables connexions, ils augmentent leurs chances de succès dans le monde concurrentiel des ventes.