Les vendeurs doivent "gagner le droit" pour devenir les fournisseurs plus qu'auparavant.
(Salespeople need to "Earn the right" to become suppliers more than they ever did before.)
Sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui, les vendeurs doivent aller au-delà des approches traditionnelles et démontrer vraiment leur valeur pour les clients potentiels. Le concept de «gagner le droit» souligne que les professionnels de la vente ont besoin pour renforcer la confiance et s'établir en tant que fournisseurs crédibles. Ce processus nécessite une compréhension plus profonde des besoins des clients et une capacité à engager des conversations significatives qui montrent une véritable...