Les techniques de vente efficaces s'étendent au-delà des derniers moments d'une discussion et sont tissés tout au long du processus de vente. Il est crucial que les professionnels de la vente comprennent que la fermeture d'une vente n'est pas seulement un point final mais un point culminant de diverses interactions stratégiques et relations établies en cours de route.

Le livre "Vendre avec facilité" par Chris Murray souligne cette notion, présentant un cycle de vente structuré en quatre étapes qui peut être appliqué à toute transaction réussie. En se concentrant sur chaque phase du parcours commercial, les individus peuvent améliorer leur approche et améliorer leurs chances d'obtenir des résultats favorables.