Lorsque votre pipeline est plein - avec des affaires qui sortent de vos oreilles - la notion de personnes qui demandent une remise semblera hilarante, car vous serez déjà à pleine capacité
(When your pipeline is full – with business coming out of your ears – the notion of people asking for a discount will sound hilarious, because you'll already be at capacity)
Le livre de Chris Murray "Selt Withing Withing: Le cycle de vente en quatre étapes trouvé dans chaque transaction commerciale réussie" met l'accent sur l'importance d'avoir un pipeline de vente complet. Lorsque votre entreprise est en plein essor, débordant d'opportunités, l'idée que les clients recherchent des rabais semble amusant. Cela reflète une position forte dans les ventes où la demande dépasse l'offre, permettant aux entreprises de maintenir leurs prix.
L'approche de Murray souligne qu'un processus de vente bien géré peut entraîner le succès et la stabilité. En se concentrant sur le remplissage du pipeline de clients potentiels, les entreprises peuvent cultiver un environnement où ils sont moins pressés de faire des compromis sur les prix, renforçant leur valeur sur le marché.