მას შემდეგ, რაც ჩვენ გავიგებთ, როგორ ფიქრობენ ისინი, ჩვენ შეგვიძლია მათი ქცევის პროგნოზირება. და მას შემდეგ რაც კარგად ვიწინასწარმეტყველებთ, მისი მანიპულირება შეგვიძლია. ეს არის დიპლომატია.
(Once we understand how they think, we can predict their behaviour. And once we predict it well, we can manipulate it. That is diplomacy.)
ჩარლი ჰუსტონის წიგნში "ძილი", ის იკვლევს ადამიანის ქცევის გაგების რთულ დინამიკას. წარმოდგენილი იდეა ხაზს უსვამს იმას, რომ სხვისი აზროვნების პროცესების გაგებით, ჩვენ შეგვიძლია განვიხილოთ მათი მოქმედებები. ეს პროგნოზირებადი გაგება ქმნის ეფექტური კომუნიკაციისა და მოლაპარაკების საფუძველს, განსაკუთრებით დიპლომატიის სფეროში.
გარდა ამისა, ავტორი ვარაუდობს, რომ მას შემდეგ, რაც ჩვენ განვავითარებთ ქცევის პროგნოზირების საიმედო უნარს, ჩვენ მოვიპოვებთ ძალას, რომ გავლენა მოახდინონ და მანიპულირება მოახდინონ სიტუაციებზე ჩვენს სასარგებლოდ. ეს კონცეფცია ხაზს უსვამს დიპლომატიის სტრატეგიულ ასპექტს, სადაც ფსიქოლოგიური შაბლონების ცოდნა შეიძლება გამოყენებულ იქნას შედეგების ჩამოყალიბებისა და რთული ინტერპერსონალური ურთიერთქმედებების ნავიგაციისთვის.
