Niedawne prognozy sugerują, że znaczna część specjalistów od sprzedaży przedsiębiorstw, około 22%, może zostać zastąpiona wyszukiwarkami w ciągu najbliższych pięciu lat. Ta zmiana podkreśla rosnące poleganie na zasobach cyfrowych w zakresie procesów sprzedaży, ponieważ więcej firm zwraca się do zautomatyzowanych narzędzi do informacji i podejmowania decyzji.

Spostrzeżenia pochodzą z książki Chrisa Murraya „Selling With Ease”, w której omawia ewoluujący krajobraz sprzedaży. W miarę postępu technologii tradycyjne role sprzedaży mogą ulegać drastycznym zmianom, podkreślając potrzebę dostosowania i ewolucji sprzedawców wraz z tymi trendami, aby pozostać aktualne w swojej dziedzinie.